“CTCなら実現できます”と
胸を張れる営業であるために INTERVIEW

私が現在担当するお客様は、国内最大手の印刷メーカー様。紙の印刷だけでなくデジタル事業へと力を入れる中で、基本データベースシステムのクラウド化をはじめ、さまざまなニーズが生まれています。そうした大きな動きをサポートしながら、やがてはまだ世の中に出ていない新事業の創出にも伴走し、CTCの存在感を増やしていくことが営業としてのミッションです。

これまで担当してきたお客様は、ほとんどがスケールの大きな企業でした。入社後最初は、大手精密機器業界のお客様の営業担当として配属。企業規模が大きいためチームで取り組む営業スタイルで、よく言えばしっかりとしたルールが整備されている分、自分の裁量を持って力を発揮する機会は少ない。当時は正直「面白みに欠けるな」と感じていましたが、いま思うと周囲のサポートがある環境でトラブル対応や報告連絡相談のスピード感が身についた、貴重な経験だったと思います。

東京に戻ってからは、新規のお客様に風穴を開けるアプローチも任されるように。提案を重ねる中で、私たちCTCは今までにお付き合いのないお客様からも「うちの課題をなんとかしてくれるんじゃないか」と期待を寄せられる存在なのだということを改めて感じました。営業としても「CTCならできますよ」と胸を張って言いたいですよね。そのためには、社内へ案件の意義や必要性を伝え、たくさんの人に協力してもらう必要があります。

私が大切にしてきたのは、与えられた機会に前向きに取り組み、成功も失敗もアウトプットすること。それが組織のナレッジにつながり、「協力してあげよう」「次も任せよう」というチャンスにも恵まれました。

営業の仕事は、エンジニアをはじめとした皆さんがいなければ成り立たず、一人でできることはなにもありません。それでも、プロジェクトというエンジンに火を灯す最初のきっかけは、間違いなく営業の存在です。お客様の新事業に伴走し、先導できる存在を目指して、走り続けたいと思っています。